楊惠妍“首秀”：碧桂園不是家族企業，我是職業經理人
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編輯 : 養生知識
發布 : 04-03
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“家族（模式）100年都出不了一個優秀人才，堪比中獎概率。”文｜《中國企業家》記者 李艷艷編輯｜周春林頭圖來源｜視覺中國這一刻，注意力都集中在楊惠妍身上。短發微卷，皮膚白皙的楊惠妍，身著黑色修身羊絨外套，內裹綢質長絲巾，外別一枚銀色“蝴蝶狀”胸針，與碧桂園的三位核心高管坐在一起。業績會開場不久，伴著集團總裁莫斌講解業績PPT的聲音，她端起眼前的白瓷杯，輕抿了幾口水。傳說中的楊惠妍終于現身了。“沉穩利落，邏輯清晰，有氣場又不失親和，超出預期。”聽完整場業績會后，多家龍頭房企高管、員工和參會媒體給出一致評價。“尤其是初次面對媒體提問，41歲的楊惠妍鎮定作答，眉目有神，偶爾蹦出幾句英語單詞，發音也非常純正。”3月30日碧桂園2022年度業績會上，楊惠妍首次以“碧桂園董事會主席”身份亮相。此前將近18年里，除了上市公司公告，公眾視野里的這位“準接班人”幾乎難覓蹤影。直至今年3月1日，她正式從父親楊國強——這位中國最大民營房企老板手中，接過事業權杖。外界尤為關注的是，全面接班后，屬于楊惠妍的內部治理挑戰將擺上案頭。她會怎么做？作為中國目前規模最大的民營房企，同時也是行業內最大的家族企業，碧桂園如何實現“家族+職業經理人”的模式過渡？成熟的職業經理人團隊給碧桂園帶來了什么？“很多人覺得碧桂園是家族企業，但我不覺得。”面對《中國企業家》的這一提問，楊惠妍在業績會上直言。她回憶起早年跟父親的一次深談，試圖糾正外界對于碧桂園有關家族企業的看法。“從我回來工作到現在，我一直把自己定位成職業經理人。”2022年，房地產市場遭遇前所未有的壓力，大批房企出險，碧桂園是少數得以韌性發展、持續前行的房企之一。而今，春寒料峭，行業正在溫和復蘇，路上仍然遍地荊棘。大浪淘沙、市場分化之際，剛過而立之年的碧桂園，亦走向新的發展階段。楊惠妍將會如何排兵布陣？“公司接下來3~5年的主要戰略方向是行穩致遠，圍繞資產負債表、利潤表、現金流流量表做好管理，同時圍繞市場、競爭對手和客戶做好戰略優化。”此次業績會上，楊惠妍為碧桂園的重點工作定調。她還強調，在業務布局上，碧桂園將從此前側重三四線城市，轉為“一二線城市與三四線城市五五開”格局，并繼續提升企業的產品競爭力和成本競爭力。在碧桂園的中長期發展中，科技建造體系會是公司的“第二增長曲線”，“公司很有信心能把它做成功”。同日，碧桂園（02007.HK）發布的財報顯示，2022年，公司實現營收4303.7億元，權益合同銷售額約3574.7億元，歸屬股東的核心凈利潤26.1億元。此次業績會上，莫斌反思稱，過去一年，碧桂園在利潤表上有所犧牲，整體依舊保持穩健。“我一直把自己定位成職業經理人”一直以來，碧桂園被認為是一家典型的家族企業。在傳承方面，楊國強早已無需躊躇。伴隨著過去18年的鋪路與磨煉，今年3月1日，楊惠妍正式接任碧桂園董事會主席，成為中國最大民營房企的掌舵人，而楊國強則以特別顧問的身份，繼續參與碧桂園經營。此次業績會上，是楊惠妍首次直面公眾。她說，自己不覺得碧桂園是家族企業。“我記得在我25歲的時候，我和我父親有過一次深入的談話，主要圍繞企業的可持續發展這個話題，我們認為企業可持續發展必須依賴社會上的優秀人才，而不是家族，家族（模式）100年都出不了一個優秀人才，堪比中獎概率。”楊惠妍對《中國企業家》解釋稱。對于自己的角色，楊惠妍也有一套認知。“從我回來工作到現在，我一直把自己定位成職業經理人。當時（回來）我就跟我父親說，我有權利選擇留在公司或者離開公司，他也有權力把我炒掉。所以我們在經營上、管理上，是把自己放在一個職業經理人的心態去做的。”楊惠妍已在碧桂園內部擔任高管多年，最亮眼的成績是主導了教育、物業等新業務板塊的分拆上市工作。只不過，她給外界的印象一直很低調。對于家族企業和職業經理人的“共治”關系，楊惠妍也在試圖扭轉外界對于碧桂園治理風格的固有認知。她說，碧桂園從小公司起步發展到行業第一的位置，究其原因，都是核心管理層給公司帶來的價值。目前為止，碧桂園的最核心管理團隊已經供職超過十年。“感恩遇到這么好的經理人團隊。我們溝通很敏捷、決策快速。這有利于企業的中長期穩定發展。”楊惠妍說。隨后，莫斌也接話表示，今年3月1日楊國強退出董事會后光榮退休，但他目前依然以資深顧問的身份，要把碧桂園的科技建造不斷推向新高度。“楊惠妍擔任董事會主席，更有朝氣活力、思維更加嚴謹認真。她的確把自己當作職業經理人，在跟我們一起做好工作。”莫斌說，“我加入碧桂園13年，感觸深刻，碧桂園不是一個家族企業，是完全職業化的頭部優質民營房企，當公司遇到困難時候，大家會共進退。”他續稱，集團管理層非常穩定，就是因為創始人打造的文化底蘊起到了決定性作用，相信在楊惠妍作為董事會主席的帶領下，集團文化將在低調、樸實、誠信方面做到更好。另據公開消息，楊惠妍接班前不久，碧桂園發生了一系列人事變動。兩位相對年輕的高管——程光煜(碧桂園常務副總裁)和伍碧君（碧桂園CFO）進入了董事會。來源：受訪者未來三五年打造兩種核心競爭力此次業績會上，楊惠妍談及公司未來戰略時表示，盡管外界環境和企業環境在變化，但是房地產行業仍是支柱性行業，碧桂園接下來三至五年的主要戰略是行穩致遠，圍繞三張表做好管理，同時圍繞著市場、競爭對手和客戶做好戰略優化。值得注意的是，新上任的楊惠妍在碧桂園戰略布局上有了一些新變化。具體表現在：首先，碧桂園在業務布局上將從此前側重的三四線城市，轉為一二線與三四線城市五五開；其次，碧桂園將圍繞財務的三張表，做好現金流量、利潤和營收的管理，修復好財務狀況；第三，重點在一二線城市打造出核心產品競爭力，同時精益化管理，在保證質量和服務的情況下降低成本，提升企業成本競爭力。接下來，產品力和成本力是碧桂園要打造的兩個核心競爭力。楊惠妍表示，過去市場認為碧桂園在三四線的能力比較強，接下來希望用3～5年時間，打造公司在一二線的產品力。其透露，目前碧桂園已組織了一個非常強大的團隊，最新的產品在這個月末就能出來。對于產品力，楊惠妍希望“這是全鏈條的產品力打造”。而在成本力方面，楊惠妍認為，這個一直是碧桂園非常強的能力，接下來碧桂園可以做得更好。“過去地產是粗放式管理，接下來無論是運營端、生產端還是公司本身的經營管理上，接下來會做更多的動作。”近期，碧桂園還對區域架構進行了調整，目的也是為了“增質提效”。楊惠妍表示，把碧桂園58個區域精簡到29個區域，有兩個核心原因，“一個是希望把優秀的人放在我們覺得真正要深耕的市場，第二，有利于我們總部對這些深耕市場包括這些優秀人才的支持和培養。”“當前碧桂園的整體業務安排是‘一體兩翼’。”莫斌表示，房地產主營業務是一個“主體”，代管代建業務和科技建造業務是“兩翼”。其中，代管代建業務是輕資產發展模式，而科技建造業務將成為公司增長的第二曲線。“代管代建業務，我們把它看作輕資產業務的擴張（觸手），公司的代管代建業務是全鏈條的，做了很多年，而且我們所做的代管代建項目，平均利潤率也比較可觀。另外，從戰略上來說，輕資產（模式）是公司中長期收入和利潤平衡的方法。”楊惠妍說。科技建筑也是非常重要的新業務。去年6月，碧桂園宣布成立科技建筑集團，并且從去年9月開始對外拓展。相比傳統建造，楊惠妍認為，博智林機器人成本上具備一定優勢，一旦能夠大面積推廣，成本更低。交付速度、質量以及效率上都有大幅提升；參與到其中的技術工人，收入和安全性也更好。“這會是碧桂園的第二增長曲線。”楊惠妍說，“因為一旦做成，就是非常有競爭壁壘的業務。而且，從公司中長期發展來看，第二增長曲線的增長非常重要，碧桂園也有信心把它做成功。”聚焦投資方向，重新啟動拿地“碧桂園今年已經重啟拿地。”程光煜表示，對于拿地預算，碧桂園以往拿地偏保守，一般會將銷售金額的40%用于拿地。但今年不會規定公司投資量，而是更注重投資的質，這部分的預算，會根據實際銷售和市場機會的呈現進行安排。剛剛過去的2022年，審慎和收縮是碧桂園的關鍵詞。碧桂園從保障經營安全角度出發，圍繞現金流核心管理目標，重點工作是供銷回支投的閉環管理，并嚴控開工量，實行以銷定產，做好所有區域資產的投融管退管理，同時審慎精準投資、階段性大幅減少拿地。此次業績會上，程光煜表示，公司目前在手土儲約9500億元，這部分土儲按照目標市場來看大概是六四開，六成面向三四線城市，四成面向一二線城市。“雖然去年公司實際增加的土儲不多，但新增土儲七成在一二線城市，三成在三四線城市。”據其透露，從去年到今年，碧桂園正在系統調節土儲結構。今年的投資方向會聚焦在確定性的市場，尤為重要的是一二線核心城市的核心板塊。“未來一段時間公司還會積極參與西安、上海、寧波等高確定性市場的土拍機會。”程光煜說。不過，他亦強調，整個市場目前處在筑底復蘇階段，上半年一線強二線城市在逐漸筑底復蘇，預計三四線城市和弱二線城市全年還有個筑底的過程，“碧桂園會在市場曲線的右側進行土地的獲取。”程光煜說。整體來看，“公司拿地的預算依然是相對保守的。”過去一年，百強房企座次重排，不少企業都經歷了至暗時刻。據不完全統計，截至3月30日，累計有超過140家上市房企發布2022年業績報或業績預告，七成以上企業出現利潤下滑。作為行業龍頭的碧桂園，上市以來首次止盈轉虧。“過去一年的確是很難。”莫斌說。但他相信，最難的時候肯定是過去了，而且可以看到市場預期和市場信心都在恢復之中。“我們也在總結反思，要把戰略定力和風險預判做得更加扎實，把全周期綜合競爭力、人才厚度做得更加扎實。”莫斌說，“對銷售的排名，我們不是特別在意，我們更在意企業的長遠健康發展。”在他看來，困難時刻，碧桂園能夠堅持住，就說明原來打的基礎還是比較牢固的，做的一些預判也是到位的，但市場下行的困難程度，的確超出了預期。“我們也會痛定思痛，總結反思。”
