銷量是衛浴企業和經銷商共同的利潤來源，在經濟增速放緩的大環境下，不容樂觀的市場形勢，對于衛浴企業和經銷商來說都是相當嚴峻的考驗。眾所周知，企業與經銷商的關系，合作共贏才是王道，在不斷變化的市場環境下，衛浴企業和經銷商始終堅持統一戰線攜手共進，才能共同迎來發展良機。

　　經銷商生存發展壓力加大

　　2014年，對于整個家居建材行業來說，是較為低迷的一年，2015年，衛浴銷售市場依舊跌宕起伏。作為衛浴經銷商，一方面要承受市場和賣場的雙重壓力，利潤空間日漸狹小;另一方面，由于消費者更趨于理性，市場競爭也更加激烈，因此，很多區域經銷商都陷入困境，總是在一次次抉擇，一次次嘗試。

　　衛浴經銷商難生存 提升經營能力是關鍵

　　衛浴經銷商們普遍認為同行產品競爭嚴重，賣場租金、人員成本增加，廠家支持不夠，賣場過剩分散客流等是影響盈利的主要因素。一位不愿透露姓名的衛浴品牌經銷商表示：“企業盈利減少，主要在于同行產品競爭加劇，同時賣場過剩導致供大于求。另外，隨著經濟下行，人們的消費意愿下降，以及自身管理不力，導致利潤下降。”

　　全方位提升經營能力是關鍵

　　針對經銷商的發展狀況，有業內人士認為，提升門店銷售額的關鍵在于增加客單值，不僅是要保證進店的客流量、顧客的交易次數，提升客單價也是非常重要的途徑，這考驗了店面經營的整體綜合實力與能力。另外，店面的服務人員一定要努力提升個人能力與素質，把好人才關，把服務、售后搞上去，以客戶滿意為標準是很有必要的。

　　在未來衛浴銷售市場上，經銷商們還是要多尋找自身的問題，勤練內功，調整好思路，多研究如何更好地占據市場。與此同時，衛浴生產廠家也應給予老經銷商們更多的支持，經銷商之間也要多互動溝通。總之，衛浴企業的思路在轉變，經銷商的思路也在轉變，提前做好準備才會占得先機。在這樣良性的雙向選擇之下，健康、有活力、正在高速成長中的新型衛浴企業，才能迎來一個突飛猛進的發展良機。