衛(wèi)浴潔具企業(yè)如何注重趨于營(yíng)銷 打造產(chǎn)品個(gè)性化特征
衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)環(huán)境還不算景氣,還未找到合適營(yíng)銷渠道的衛(wèi)浴潔具企業(yè)發(fā)展遇上了難題。由于受到地理區(qū)域差異化的影響,導(dǎo)致區(qū)域之間有了差異化的文化特征以及消費(fèi)需求,衛(wèi)浴潔具企業(yè)若有強(qiáng)硬的營(yíng)銷手段提升產(chǎn)品銷量那就容易多了,注重區(qū)域營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析以及個(gè)性化特征,能夠更好的提升衛(wèi)浴潔具品牌的知名度。
區(qū)域化營(yíng)銷是傳播精細(xì)化的重要體現(xiàn)要做到精細(xì),對(duì)數(shù)據(jù)支持的要求就更高。兩個(gè)方面的數(shù)據(jù)是肯定需要的:第一個(gè)是衛(wèi)浴潔具品牌競(jìng)品的發(fā)展數(shù)據(jù)。這個(gè)數(shù)據(jù)的作用是幫助企業(yè)了解各個(gè)衛(wèi)浴潔具品牌在該區(qū)域的發(fā)展?fàn)顩r。第二個(gè)是媒體發(fā)展數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放情況數(shù)據(jù),可以幫助衛(wèi)浴潔具企業(yè)作出科學(xué)營(yíng)銷決策。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都投放哪些媒體,我是不是也要跟上,很可能是有用的,但也可能對(duì)手做的是沒效果的,那樣我就可換個(gè)地方投放。
真正關(guān)鍵的還是受眾數(shù)據(jù),我們要了解受眾和媒體的接觸習(xí)慣是如何的,不同媒體對(duì)受眾影響的效果不一樣,要根據(jù)不同效果形成相應(yīng)的媒體組合策略,這個(gè)結(jié)果對(duì)整個(gè)區(qū)域化的營(yíng)銷作用會(huì)好很多。這三個(gè)數(shù)據(jù)支持起來對(duì)資源分配有很好指導(dǎo)作用。
一個(gè)企業(yè)只有先在某個(gè)區(qū)域內(nèi)做出了成績(jī)才可以在未來實(shí)現(xiàn)全國版圖,所以區(qū)域化營(yíng)銷就顯得十分重要。衛(wèi)浴潔具品牌只有做好區(qū)域化經(jīng)營(yíng),才能做好全國營(yíng)銷。要實(shí)現(xiàn)中國著名衛(wèi)浴潔具品牌的目標(biāo),做好區(qū)域化營(yíng)銷是前提。
南方人有南方人的生活習(xí)慣,北方人有北方人的習(xí)俗,西部有西部的風(fēng)情,東部有東部的習(xí)性。所以要做區(qū)域需細(xì)化,比如想做西部個(gè)性化衛(wèi)浴潔具區(qū)域化營(yíng)銷,那
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