衛浴潔具市場已經進入飽和階段，由于外企內銷超過一二線城市衛浴潔具產品銷量。衛浴潔具企業在避免走上避免渠道下沉的情況下，開始紛紛著手招商工作，希望通過招商解救當下嚴峻的局面。因此，衛浴潔具企業招商必須保持理性，寧愿慢也不要過于求快，這樣才會增加招商出現問題，同時要對經銷商對消費市場的看法進行改觀。

　　一個三級批發商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發能力總體提升能力不足，需要廠家從企業文化入手，派專人扶持、指導經銷商提升管理、開發市場的能力。如果衛浴潔具企業能夠為經銷商定期提供各種培訓，幫助經銷商提升自身整體素質，增強經銷商的自我造血功能，就能激發經銷商的積極性、忠誠度和自主開發能力，從而達到與企業一起共贏。

　　關于渠道下沉其實業也有疑義，不過就現實效果來，擔心顯得有些多余。但就這樣認定三四線的衛浴潔具市場必能消化衛浴潔具行業過多的產能卻也有些魯莽。因為不是所有衛浴潔具品牌都能在各級市場擁有厚實的群眾基礎。沒有這個基礎就沒有充分的銷量做保障，頭腦一熱砸重金批量建店，衛浴潔具企業可能會落得個血本無歸。

　　衛浴潔具企業的渠道下沉還得因地制宜、因品牌而異，必須摸清當地經濟總量、衛浴潔具產品的消費潛力，以及品牌自身在該區域的接受程度等問題，否則渠道下沉就將淪為一場只開花不結果的燒錢游戲。費盡心思招商引資，卻并未達到提升銷量的目的，反而讓衛浴潔具企業在三四線區域一敗涂地。