衛浴行業不景氣，不少經銷商陷入了經營困境之中。賺大錢是每個衛浴經銷商的夢想，在市場環境低迷之際，這個夢想看起來遙遠，實現起來也不容易。盡管如此，衛浴經銷商群體中，仍然不乏成功者，且這些成功者大多具備先進的經營思維。

一、誠信思維

很多衛浴經銷商日落西山，是因為誠信缺失引發人才流失和團隊危機所致。衛浴經銷商可以自問下，答應客戶和員工的事情是否兌現?有沒有員工因你無信離開?售后服務是不是能拖則拖?誠信是成就金牌衛浴經銷商的靈魂。不講誠信的衛浴經銷商只能賺點小錢，誠信才可能成就大富。

二、品牌思路

衛浴經銷商應該在當地打造自己的品牌影響力，廠家的品牌最強，廣告最多，衛浴經銷商自己沒有品牌意識，同樣也做不好，做不大。衛浴經銷商是打自己的品牌還是打廠家的品牌?未來是品牌世界，只有跟著廠家品牌走，才可能成就品牌影響力。比如有些衛浴經銷商的專賣店里賣的卻是雜牌衛浴，這怎么可能做好做大?大眾家居消費品，跟著廠家的品牌走才是王道。

三、專一思維

專一思維是和品牌思維在一起的，做品牌就要專一。很多賣雜牌的經銷商都是做了一段時間不了了之，因為廠家支撐不下去了，售后沒人理了，于是只好跑路了。不專一，就不會專心，繼而無法專注。做得最好的衛浴經銷商，都只做一個牌子。

四、行商思維

坐商已經成為過去式，守在門店等顧客上門是上個世紀的事情。進攻是最好的防守，衛浴經銷商只有主動出擊，才可能搶占市場。看衛浴經銷商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是沒辦法做好的。唯有主動出擊，才能暢享未來。所以要去小區做推廣，去和設計師接觸，去搞促銷，去搞團購，去拿工程，去聯盟。

五、進取思維

一些衛浴經銷商賺了一些錢，小富即安，其結果是逐漸被市場淘汰，被對手吃掉。還有一種衛浴經銷商就是賣幾單是幾單，反正能養家糊口就行。這樣的結果也只有一種，不是自己淘汰自己，就是被廠家淘汰。有些衛浴經銷商一開始和廠家一起發展，但是跟不上廠家的步伐，沒辦法，廠家只好把你淘汰。所以，需要有進取思維。

六、投資思維

任何收益都是需要投資的，投資不一定馬上有收獲，但不投資，一定沒有收獲。一味地依賴廠家的資源是沒有發展的。在促銷、宣傳推廣、品牌建設、員工培訓上，你投入了多少?有的衛浴經銷商說，我也想培訓團隊，可是一培訓，他們就跑了，這是典型的小農意識思維。有的衛浴經銷商說，我也想打打廣告，搞搞促銷，可是虧了怎么辦?不投入，不會有未來。你投入的每一分錢都是給品牌做加法，慢慢的口碑就來了，收益自然有了。

七、壓力思維

不給自己壓力，一定缺乏動力。很多衛浴經銷商不敢或者不愿壓貨，抱著賣多少就是多少的消極心態，這樣市場空間只會越來越小。衛浴經銷商為什么不敢多壓些貨，因為沒有進取思維，沒有品牌思維，沒有投資思維，賣一單就提一單的貨，賣不動就不提貨，其結果依然很清楚，不是被市場淘汰就是被廠家淘汰。壓貨就有動力，就不會追求過高的利潤，薄利多銷，搶占市場，知名度有了，影響力有了，慢慢就越做越大了。要知道，金牌衛浴經銷商都是被廠家壓貨成就的。

八、客戶思維

客戶是衛浴經銷商的衣食父母，不重視客戶，客戶就不會重視你。要不斷地創造客戶價值，超出客戶期望，才會贏得好的口碑和影響力。衛浴經銷商要轉變一個理念，你不是在賣產品，而是在賣服務。如今的生產技術都容易達到相同水平，產品同質化嚴重，不可能所有的品牌去燒錢打廣告，對于二線三線，甚至更多的非知名品牌，靠什么搶占市場?那就是服務。服務的核心就是要創造客戶價值，尤其是非業務的客戶價值。

九、分享思維

分享創造價值，分享成就未來。衛浴經銷商賺了錢，山珍海味，紙醉金迷，卻不懂得和員工分享一點點。結果是團隊核心成員離你而去，或者被挖走，甚至變成你的對手。孫子說，戰勝攻取而不修其功者，兇。就是說，打了勝仗，一定要懂得獎賞。獎賞應該成為每個衛浴經銷商必須的經營理念，多獎勵，少責罵和懲罰。問題是，這么簡單的道理能真正貫徹執行的也是少數。有的衛浴經銷商為了留住核心員工，給他們支付買房子的首付款，或者免息貸款給員工買車，這也是一種好的分享形式。

十、電商思維

電子商務在中國高速發展，未來幾年內，電子商務是每個企業的標配，充分利用互聯網和手機自媒體的力量，可以創造新的奇跡。傳統家居企業進軍電子商務，不是去淘寶和京東開個店那么簡單。筆者認為，未來幾年家居品牌要關注一個重要的電商發展趨勢，那就是O2O模式。衛浴經銷商和廠家應該充分利用線下實體門店的優勢，開展線上營銷，線下體驗，開創新的營銷局面。

衛浴經銷商要做大做強，成為會賺錢的衛浴經銷商，就應該按照上述思維去做。“做你沒做過的事情叫做成長，做你不愿做的事情叫做改變，做你不敢做的事情叫做突破。”

信息整理：十大潔具品牌網