自8月召開“精工廿五 匠心傳承”25周年慶活動以來，華藝衛(wèi)浴在全國掀起了主題為“明星約惠、百城樂購”的數(shù)百場明星助演促銷活動。據(jù)悉，明星商演活動只是華藝25周年慶系列活動的一個部分。

　　黃金周前夕，華藝還將在全國范圍內(nèi)引爆一場網(wǎng)購盛宴，讓消費者切實感受到華藝衛(wèi)浴的精工品質(zhì)與“精服務(wù)”的貼心優(yōu)質(zhì)服務(wù)。網(wǎng)購節(jié)到底如何開展?將在國慶帶給消費者如何的服務(wù)和體驗，記者采訪了“華藝衛(wèi)浴網(wǎng)購節(jié)”模式的創(chuàng)立者華藝銷售總監(jiān)姜勇剛先生。作為植根行業(yè)的知名營銷策劃及管理人，姜總監(jiān)對于品牌運作和渠道管理都有獨到的經(jīng)驗和見解。

　　記者：姜總，據(jù)我們了解，華藝衛(wèi)浴從去年舉辦網(wǎng)購節(jié)以來，已經(jīng)成功舉辦了多屆，對于銷量和品牌都取得了哪些成效?能否簡要概括一下。

　　姜總：華藝自去年舉辦808網(wǎng)購節(jié)以來，已經(jīng)在全國推出了三輪網(wǎng)購體驗，每輪都有近萬名消費者參與，達到4000多萬的終端銷售業(yè)績。越來越多的消費者開始認可華藝的網(wǎng)購+實體模式。經(jīng)銷商也從最初的不理解變?yōu)闊崃翼憫?yīng)，變被動為主動，所以成交量也一次比一次好。隨著活動的舉辦，同時也推廣了華藝的品牌，網(wǎng)購節(jié)模式也成為我們總結(jié)為華藝的“六大促銷”模塊之一。

　　記者：姜總，網(wǎng)購的確是一個時新的話題，但是也是一個眾口不一的話題，想問一下，華藝舉行網(wǎng)購節(jié)的初衷是什么?

　　姜總：我在去年走訪終端或者談判客戶的時候，很多客戶對我提的第一個問題就是：“公司對于網(wǎng)絡(luò)銷售的規(guī)劃是怎么樣?”說明客戶是非常關(guān)心網(wǎng)絡(luò)銷售的問題，他們最大的擔(dān)心就是總部做網(wǎng)銷，搶占客戶的蛋糕。當然也有極少的部分客戶是看好網(wǎng)銷勢頭，想跟總部一起做好網(wǎng)銷。但是不管怎么說，這個問題如何處理，我也一直在思索。正好，在之前我和一個網(wǎng)絡(luò)研發(fā)團隊有開發(fā)一套針對分銷及專賣店的內(nèi)部訂購平臺。于是，我就將這個平臺加以升級，并首次拿出來試用。實踐證明，依托華藝強大的終端實力，政策上的多面照顧，去年的8月8日網(wǎng)購節(jié)很成功。雖然有些客戶因為對政策的不理解，沒有參加到。但是，我們的確又讓終端多了一種促銷形式。我們稱之為“用電商的思路做促銷、用活動的思維做電商”。

　　記者：“用電商的思路做促銷”這的確是一個新提法，那說明，網(wǎng)購節(jié)和電商還是有區(qū)別，我們想了解一下華藝的電商情況怎么樣?

　　姜總：華藝幾年前開始在做電商，但是線下反映比較大，在今年我們重新規(guī)劃電商戰(zhàn)略，實行新的020戰(zhàn)略，用專門的款式線上線下合作，讓經(jīng)銷商分享到線上引流的商機，有效規(guī)避了線上線下沖突，同時保證了各級代理的合理利潤。真正讓線上線下有機結(jié)合起來，更有利于做大做強。

　　記者：感謝姜總的回答，我們想了解一下消費者通過網(wǎng)購節(jié)能夠得到怎么樣的實惠?

　　姜總：第一，消費者能夠享受到全國一致的網(wǎng)購價格，我們所有的網(wǎng)購節(jié)產(chǎn)品包含套餐都是全國一致的優(yōu)惠價格。第二，消費者享受網(wǎng)購低價的同時，還能享受實體店的送貨、安裝、售后服務(wù)。第三，所有參與網(wǎng)購節(jié)的客戶均可享受到華藝“精服務(wù)”一次，包括馬桶保潔、龍頭養(yǎng)護、浴室柜保養(yǎng)等。真正讓用戶感受到華藝衛(wèi)浴的精工品質(zhì)和精致服務(wù)。

　　記者：看來網(wǎng)購節(jié)的力度真是非常之大，值得期待。最后，我們想姜總介紹下華藝未來的發(fā)展和規(guī)劃，讓更多的人了解華藝。

　　姜總：謝謝你們的支持。華藝在下半年圍繞25周年慶將推出系列的促銷活動，剛才重點介紹的網(wǎng)購節(jié)是一部分，主題為“明星約惠、百城樂購”的明星商演形式的聯(lián)盟活動、單店活動是一部分，我們還將舉行“雙十一”線上線下的同步活動。在10月份，我們還將舉行我們工廠的環(huán)保隧道窯點火儀式，華藝的產(chǎn)品陣容將會更加強大，到時候也會邀請媒體和社會各屆朋友參加。同時，我們也將加大華藝品牌宣傳力度，在全國的高鐵車站，機場都會看到華藝的電視廣告投放，讓更多人了解華藝品牌。

　　記者：感謝姜總接受采訪并詳細解說，祝愿華藝網(wǎng)購節(jié)大賣，華藝品牌市在必得。也希望十一置業(yè)裝修的朋友關(guān)注華藝并參與網(wǎng)購節(jié)。