衛(wèi)浴潔具品牌越來越多，中小衛(wèi)浴潔具企業(yè)占全國的一半以上。為了在眾多衛(wèi)浴潔具品牌中實現差異化，衛(wèi)浴潔具企業(yè)必須打破傳統(tǒng)，以獨特的營銷方式開拓品牌認知度。然而，實現真正的營銷創(chuàng)新不是一兩天的事。隨著消費者越來越理性，“思想”可能成為衛(wèi)浴潔具營銷的一個主要賣點。

　　“銷售創(chuàng)意”是首選

　　的確，現在衛(wèi)浴潔具企業(yè)之間的競爭不僅包括品牌和產品的競爭，還包括市場營銷手段的競爭。初級企業(yè)銷售產品，中級企業(yè)銷售服務，高級企業(yè)銷售創(chuàng)意。顯然，許多行業(yè)中許多企業(yè)的營銷理念只停留在初級和中級水平，建材和家居行業(yè)中的衛(wèi)浴潔具行業(yè)也是如此。以日益細化的消費群體的形式，衛(wèi)浴潔具企業(yè)不能無所不能。有針對性的“銷售理念”是企業(yè)發(fā)展的最佳策略。

　　產品和服務都要搞到手

　　對于衛(wèi)浴潔具企業(yè)來說，銷售產品是最終目標，銷售服務可以增加產品銷量，同時可以增強品牌意識，銷售理念是企業(yè)的綜合戰(zhàn)略方針，也是核心。衛(wèi)浴潔具企業(yè)要想提高團隊的整體營銷水平，就需要通過銷售服務來實現品牌在目標消費者眼中的良好形象。雖然核心產品幾乎相同，但服務肯定可以彌補核心產品的一些不足。

　　創(chuàng)造獨特的營銷賣點

　　當今衛(wèi)浴潔具市場面臨同質化問題。在這樣的背景下，衛(wèi)浴潔具企業(yè)應該認識到，沒有一種產品能夠完全超越競爭對手，只有當每種產品都有自己的優(yōu)勢時，它們才能共存。作為營銷人員，最重要的是根據目標客戶的嚴格要求，在產品的某一點上進行超越設計。一旦消費者同意這個概念，他們也同意企業(yè)的產品。在這種情況下，銷售人員所銷售的可以說是一個想法和一個統(tǒng)一的“賣點”的總結。因此，衛(wèi)浴潔具企業(yè)應該提升到銷售理念的境界，創(chuàng)造獨特的賣點。

　　如今，家居建材行業(yè)的營銷模式已經發(fā)生了變化，一般的營銷方式已經不能吸引消費者。隨著消費者消費觀念和需求的不斷變化，衛(wèi)浴潔具企業(yè)的銷售理念和思想可能成為市場營銷的主要渠道。