衛浴是家居品類中很早品牌化的品類，雖然與同期最早品牌化的瓷磚、涂料、地板等品類相比，品牌的競爭格局沒那么集中。但最近幾年，衛浴市場的競爭也進入白熱化階段，行業知名品牌集中度逐漸提高，留給中小衛浴品牌的生存空間也在逐漸縮小。

　　近期，多位全國各地的衛浴經銷商與家居商業觀察訴苦，稱目前經營的衛浴品牌越來越弱勢，面對高昂的房租，想要生存下來，甚至賺錢變得越來越難，詢問有沒有比較好的衛浴品牌推薦。

　　顯然，在目前的市場環境下，想要尋找到適合自己經營的品牌并不是一件容易事情。說到衛浴行業，是一個品牌眾多、品類眾多的行業。而衛浴品類眾多，又造成整個行業品牌眾多。衛生間雖然是一個比較小的空間，但是包括了五金龍頭、陶瓷馬桶、五金掛件、水箱蹲便、浴室柜、淋浴房、浴缸、水槽等眾多品類。每一個品類，都可能是一個工廠和品牌。在整個衛浴行業，很難有一家工廠或者一個品牌，將所有的衛浴產品生產齊全，充分發揮各所長，互相貼牌，成為行業的真實存在。因為這個真實存在，造成衛浴行業的品牌眾多。

　　前述向家居商業觀察訴苦的衛浴經銷商來自河北，在當地的紅星美凱龍有一家100來平的專賣店，目前經營的品牌是行業內也算是老品牌了。在經營該品牌的5、6年里，越發感到品牌的發展鏡頭不足，既沒有強有力的品牌推廣、也沒有適合市場的產品更新，營銷活動也的有一搭沒一搭的，加上價格與品牌影響力嚴重不符合，做得越來越難。從去年下半年開始，該經銷商就開始想換牌子，開始密集的考察和接觸其他品牌。

　　由于在當地算四線城市，消費水平和能力有限，一些進口衛浴品牌基本不考慮，想要代理的就是一些知名國產品牌。不過，該經銷商發現，比較知名的國產品牌，不說箭牌、恒潔、九牧、惠達這樣的國產一線品牌，就是法恩莎、安華、東鵬、金牌、澳斯曼、浪鯨、鷹、航標、歐路莎、華藝等稍稍出名的品牌也已經有店。察大半年后，該經銷商發現時候自己的品牌越來越少了，幾乎沒有。

　　同樣的遭遇也發生在湖北一位衛浴經銷商身上。他告訴家居商業觀察，現在經營的整體衛浴品牌因為與廠家不好處理關系，一直磕磕碰碰。今年，他也準備換一家衛浴品牌經營，不過考察幾個月后，還是很難找到合適自己的。最近，他剛剛成為某國產衛浴品牌在當地的同城分銷商，雖然不是從工廠拿貨，但該經銷商表示，換了新品牌后，由于品牌知名度高、產品款式新穎、產品品質過硬、產品供應及時，做起來順心多了。

　　根據家居商業觀察多年來對衛浴行業的追蹤，衛浴行業的品牌格局正在逐漸固化，特別是整體衛浴品牌。如今，整體衛浴品牌的品牌格局基本形成，在品牌影響力、產品競爭力、營銷活力、擁有優秀經銷商數量、擁有的強勢渠道等方面，強者越來越強。一個新進的整體衛浴品牌，想要在行業出頭，投入需要相當巨大，甚至不可能。這反映到市場終端的經銷商，就是做整體衛浴品牌越來越難做，找知名的衛浴品牌越來越難。

　　那么，對于沒能搶到強勢衛浴品牌的經銷商來說，該怎么辦?你可以說，做低端便宜的產品，靠價格來取勝。但是，這畢竟不是賺錢的長遠之計。在消費升級的大背景下，做低價的市場會越來越難，不少前些年做山寨、雜牌的經銷商，在完成資金的積累后，也都紛紛轉向做品牌了。留給衛浴經銷商的機會其實不多，但也不是沒有。

　　正如前面所言，衛浴行業是一個多品種的行業，而帶動衛浴產品銷售的，以前可能是龍頭、花灑、馬桶，而現在的市場終端早已經發生變化了。如果說知名的整體衛浴品牌還可以通過品牌知名度和影響力來拉動銷售，不知名的衛浴品牌那就只能在產品特色上下功夫了。而這個特色產品，就是浴室柜和淋浴房，特別是浴室柜，市場終端有“得浴室柜得天下”的說法。而根據家居商業觀察的跟蹤，一些逐漸弱勢的衛浴品牌，就是未能很好適應市場趨勢，在浴室柜這個大項目上，缺少自主生產、拼湊產品，未能形成在浴室柜的競爭優勢，而變得逐漸沒落。

　　前述河北的衛浴經銷商經過大半年的考察，在無法獲得知名衛浴品牌的代理權后，轉而求其次，選擇一些產品原創、品質過硬、交期穩定的浴室柜品牌，在搭配一家專業的淋浴房品牌，通過產品組合，用浴室柜來拉動傳統的五金、陶瓷銷售。該經銷商稱，現在當地已經出現這樣的經銷商，擺脫了之前品牌知名度不夠的軟肋，經濟收益不錯。

　　所以，如果搶不到有知名度的整體衛浴品牌，那么就找一家合適的浴室柜品牌，產品有特色、品質有保障的衛浴精品店，或將成為衛浴經銷商的另一種選擇。